Главная

Бизнес-план представляет собой детальное обоснование концепции, предназначенной для реализации предпринимательской идеи. Он позволяет предусмотреть все необходимые мероприятия, разработать схему их финансирования, определить возможный доход и уровень прибыльности (или убыточности) от реализации идеи. Бизнес-план в таком случае можно охарактеризовать как форму экспертной оценки идеи. Можно утверждать, что бизнес-план представляет собой еще одну возможность для предпринимателя понять ход реализации его идеи. В период разработки бизнес-плана предпринимателю приходится искать ответы на такие вопросы:

• для какой категории населения предназначена та продукция, которая лежит в основе предпринимательской идеи?
• какую форму рекламы придется избрать для достижения поставленной цели?
• каковы тактическая и стратегическая цели?
• какими источниками финансирования можно будет воспользоваться для реализации рассматриваемой идеи?
• существует ли реальная возможность установления необходимых партнерских связей как с поставщиками, так и с потребителями продукции?

Одновременно с этим предприниматель обдумывает еще раз, нет ли другого товара, который можно производить с большей эффективностью. Кроме того, важно точное знание системы налогообложения, которая будет применяться в отношении предпринимателя, планирующего реализацию своей идеи (если в обществе, конечно, используется дифференцированная система налогообложения).

В ряде случаев бизнес-план разбивают на три самостоятельных плана:

• собственно бизнес-план, содержащий общую схему реализации идеи;
• маркетинговый план, показывающий реальную основу предлагаемой к реализации идеи;
• финансовый план, свидетельствующий о наличии финансовых ресурсов, достаточных для начального этапа реализации идеи, а также о коммерческой целесообразности начала производства.

Бизнес-план включает в себя шесть основных разделов:

1) деловую концепцию,
2) рекламный набросок,
3) деловое расписание,
4) набор целей,
5) маркетинговое исследование,
6) финансовое резюме.

В разделе Деловая концепция обычно делается краткое; описание идеи и формы ее реализации, показываются характеристики товара (услуги), лежащего в основе идеи, отличного от того, что уже производится конкурентами. Например, вы решили начать производство мягкой детской игрушки. В разделе "Деловая концепция" вы записываете:

"Планируется производство мягкой детской игрушки — куклы Алисы, купить которую в магазине сегодня сложно. Она производится в малом объеме предприятиями, специализирующимися на этом товаре. Разработанная фирмой модель выгодно отличается от тех, которые уже поставляются на рынок. Предложенную модель отличают удачный дизайн, привлекательный вид, яркость красок".

В разделе Рекламный набросок можно сформировать главную идею, которая будет основной для рекламной кампании. Этот раздел можно представить примерно таким образом: "Ваша дочь мечтает о кукле Алисе. Вы знаете об этом?"

В раздел Деловое расписание обычно включается перечень всех (в основном организационных) мероприятий, которые предпринимателю необходимо осуществить для реализации идеи. Здесь же указываются и сроки, к которым необходимо завершить данные мероприятия, расписывается предполагаемый режим работы. Например, для начала производства необходимо:

• заключить договор об аренде помещения для размещения производства;
• заключить лизинговое соглашение с фирмой X об использовании в производственном процессе оборудования, принадлежащего ей на правах собственности;
• заключить договор о поставке сырья, требуемого для производства.

Работа будет организована в две смены в течение 5 дней в неделю, штат работающих — 12 человек (1-я смена — с 6.30 до 15.00, 2-я смена - с 15.00 до 23.30).

В разделе Набор целей указываются краткосрочные и долгосрочные цели. В данном случае можно внести в бизнес-план такую запись: "Краткосрочная цель фирмы — захват определенной части рынка детских игрушек, долгосрочная цель — концентрация прибылей, полученных от реализации производимого товара, для их инвестирования в организацию выпуска детских игрушек других типов (электронных игр)".

Раздел Маркетинговое исследование несет в себе особую смысловую нагрузку. Ошибки, неверные выводы могут свести на нет все усилия, предпринимаемые для реализации идеи. В этом разделе обычно обращают внимание на конкуренцию, категорию потребителей, деловой климат и рынок труда.

При рассмотрении проблем, связанных с конкуренцией, предпринимателю было бы желательно выявить не только реально существующих конкурентов, но и потенциально возможных (тех, которые также собираются выходить на рынок с тем же или аналогичным товаром). Владение такой информацией дает предпринимателю возможность правильно построить свою тактику и стратегию. Чем большей информацией о конкурентах предприниматель владеет, тем легче ему действовать на рынке и организовывать свой производственный процесс. В этом случае можно сделать такую запись:

"Конкуренция слабая. На рынок поставляются только куклы, изготавливаемые фирмой А. Однако эта фирма удовлетворяет всего лишь около 15% обшей потребности рынка. По имеющейся информации, фирма Б в течение месяца также завершит все организационные мероприятия по выходу на рынок с аналогичной продукцией. Тем не менее вместе они будут удовлетворять не более 40% обшей потребности рынка".

В бизнес-плане определяется категория потребителей, на которых ориентируется предприниматель при реализации идеи, дается количественная оценка возможных потребностей и периодичности покупок. Это дает предпринимателю возможность определить примерные количественные параметры производства и периодичность обновления производимой продукции. В этой части бизнес-плана запишем, что потенциальными покупателями товара, лежащего в основе идеи, могут быть родители девочек в возрасте от 3 до 12 лет. Их в районе сбыта товара насчитывается 10 тыс. Реально можно рассчитывать на то, что потребителями на первом этапе могут быть около 20% их общей численности, т. е. около 2 тыс. На эту цифру можно рассчитывать и в дальнейшем, о чем свидетельствуют данные демографической статистики. Резервы кроются в организации новых рынков, с учетом которых общая потребность может составлять около 6 тыс. кукол в год. По оценке, около 60% семей один раз в год (по крайней мере) приобретают новую куклу. Следовательно, модифицированные модели можно производить в количестве не менее 3,6 тыс. в год.

Исследуя деловой климат, предприниматель обратит внимание на общую ситуацию, существующую в обществе. Вывод может быть такой — деловой климат благоприятный или неблагоприятный. В период стагнации наиболее вероятен вялый деловой климат. Делая вывод о благоприятном деловом климате, предприниматель обращает внимание на уровень конкуренции, покупательную способность потребителей, исходя из системы экономических приоритетов и того места, которое производимый им товар занимает в этой системе. Он оценивает также возможность установления необходимых партнерских связей в отношении как получения всего необходимого для производства, так и продвижения товара на потребительский рынок.

При анализе рынка труда внимание будет сосредоточено прежде всего на возможности привлечения работников требуемых специальностей, обладающих необходимым уровнем квалификации. Может быть, в этом случае в бизнес-плане будет осуществлена запись о переподготовке ныне занятых в производстве специалистов.

В разделе Финансовое резюме необходимо:

• изложить все осуществленные и проверенные предпринимательские расчеты;
• выявить предполагаемые норму и массу прибыли, уровень рентабельности и срок окупаемости проекта.

В этом разделе указываются прежде всего издержки производства:

1) аренда помещения для размещения производства;
2) платежи за оборудование, используемое по договору лизинга;
3) платежи за сырье;
4) накладные расходы (электроэнергия, водоснабжение, канализация, транспортные расходы);
5) суммарный фонд заработной платы;
6) налоговые и другие обязательные платежи;
7) страховые отчисления (в страховой фонд).

Все эти расчеты осуществляются в отношении определенного количества товаров (например, 1 тыс. товарных единиц). Далее производится подсчет возможного валового дохода от реализации указанного количества товарных единиц на рынке (по оптовым ценам, если продажа осуществляется через посредника, или по розничным, если товар реализуется собственными торговыми подразделениями). Разница между доходом и издержками (в денежном выражении) будет представлять собой массу возможной прибыли, получаемой предпринимателем при производстве и реализации указанного количества товарных единиц. Масса прибыли послужит основой для выявления всех других экономических характеристик.

Особое внимание в этом разделе уделяется источнику финансирования. Сумма необходимых издержек производства должна быть авансирована предпринимателем. Однако необходимо точно знать источник такого авансирования (собственный капитал предпринимателя, ссуда или кредит, взятые в банке или у другой фирмы и т. д.). Завершает этот раздел вывод о финансовой состоятельности предлагаемого проекта (финансовое резюме).

Разработкой бизнес-плана могут заниматься специальные работники фирмы, но даже в этом случае она осуществляется под непосредственным контролем предпринимателя — автора идеи. Чаще всего первоначальный набросок бизнес-плана он делает сам.

Методика разработки бизнес-плана основывается на необходимости детального изложения всех позиций обшей схемы реализации идеи и всех мероприятий, позволяющих производить продукт, лежащий в основе идеи. Она предполагает выявление экономического эффекта, получаемого предпринимателем в процессе реализации идеи.

Бизнес-план может быть разработан на основе следующей схемы:

1. Каков предмет вашего бизнеса?

1.1. Какова цель создания вашего предприятия (товар-продукт, услуги)?
1.2. В чем выражается социальная значимость результата вашей предпринимательской деятельности?
1.3. В чем ваш товар отличается от аналогов, уже имеющихся на рынке?
1.4. Будете ли вы нести юридическую ответственность за свой товар?
1.5. Должен ли соответствовать ваш товар государственным стандартам?
1.6. Имеет ли ваш товар жизненный срок? Может ли он устареть в результате появления новой технологии, изменения моды и вкуса потребителя?

2. Анализ рынка. Кто может явиться потенциальным потребителем вашего товара (индивидуальный клиент, покупатель, учреждение, государственная организация, массовый покупатель и т. п.) ?

2.1. Насколько широким видится вам потенциальный спрос на ваш товар?
2.2. Какое место на рынке вы рассчитываете занять?
2.3. Кто ваш потенциальный потребитель, клиент (пол, возраст, профессия, доход и пр.)?
2.4. Почему, по вашему мнению, именно ваш товар захотят купить?
     • Какие проблемы потребителя он решает?
     • Он экономит деньги или дает прибыль?
     • Он сочетается с уже привычным образом действия людей?
2.5. Какими достоинствами обладает ваш товар в сравнении с уже имеющимся на рынке? В чем его привлекательность?
2.6. Как вы будете продавать свой товар (создание собственной сети сбыта — специальные фирменные магазины, оптовая торговля, использование посреднических услуг, фирм оптовой и розничной торговли; организация аукционов, выставок-продаж, ярмарок и пр. или участие в них)?
2.7. Насколько вы изучили потребительский рынок вашего продукта?
2.8. Как вы намерены организовать рекламную кампанию по продаже ваших товаров (средства массовой информации, выставки, прямая реклама, использование услуг рекламных агентств и пр.)? Какую долю в расходной части вы отводите на рекламные цели?

3. Какова себестоимость производства вашего товара?

3.1. Каковы прямые затраты?
3.2. Какую цену вы назначите за свой товар?
3.3. При какой цене ваш товар будет рентабельным?
3.4. Какова ожидаемая прибыль?

4. План производства. Как вы будете производить свой товар?

4.1. Какое помещение и оборудование понадобятся для производства вашего товара? Будете ли вы строить, арендовать или покупать помещение и сколько это стоит? Каковы затраты на аренду или покупку оборудования?
4.2. Располагаете ли вы необходимой суммой, чтобы начать свое дело, или предполагаете взять деньги в кредит? Собираетесь ли брать в кредит сразу всю сумму или по частям? Кто выступит вашим гарантом?
4.3. Будете ли вы производить весь товар сами или часть будет производиться по субподряду?
4.4. Кто ваши поставщики? Надежны ли они? Как вы оформляете с ними отношения?
4.5. Сколько людей вам придется нанять, чтобы эффективно наладить производство? Как вы будете их оформлять? Сколько будете платить им?

5. План управления и организации. Кто и как будет управлять вашим бизнесом?

5.1. Каковы будут ваша должность и круг обязанностей?
5.2. Есть ли у вас организаторские (деловые) способности для реализации ваших планов? Какими деловыми данными и навыками вы обладаете?

Существуют типовые формы бизнес-плана. Однако поскольку всякий раз разработка бизнес-плана предполагает достижение конкретной цели, то приходится приспосабливать используемую типовую форму под эту цель. Более того, многие банки и финансовые институты рекомендуют представлять бизнес-планы по разработанной ими методике (а следовательно, и форме). Тем не менее для всех типовых форм свойственно наличие блоковых компонентов, составляющих основу любого бизнес-плана. Предлагаем вам рассмотреть одну из таких форм.

Пример типовой формы бизнес-плана

Лист № 1

Лист № 2

Лист № 3

Лист № 4

Лист № 5

Лист № 6

Лист № 7

Лист № 8

Лист № 9

Лист № 10

Прогнозирование жизненного цикла товара, выступающего основой делового проекта (с фиксацией времени начала на каждом этапе такого цикла).

С этой целью чаще всего применяется графический метод фиксации этапов жизненного цикла товара

0 — этап разработки товара (убыточный этап);
1 — начало ввода товара на рынок;
2 — начало роста продаж;
3 — начало этапа зрелости;
4 — начало этапа насыщения;
5 — начало падения потребительского интереса.

Лист № 1 1

Лист № 12

Лист № 13

Лист № 14

Лист № 15

Лист № 16

Лист № 17

Лист № 19

Лист № 20

Лист № 21