Главная

Предпринимательская активность

Логика предпринимательской деятельности при подготовке и осуществлении любой операции, связанной с поставкой на рынок нового или обновленного товара, одинакова при любой попытке выйти на рынок. Предлагаемая ниже версия носит общий характер. Каждый предприниматель в каждом конкретном случае имеет собственную версию, но существуют и общие черты.

Процесс предпринимательской деятельности предполагает совершение предпринимателем как бы двух циклов одних и тех же действий: один круг совершается на ментальном уровне, а другой — в плоскости реальной практики. Водоразделом этих двух кругов выступает принятие предпринимателем решения. Первый круг необходим для принятия решения, а второй круг совершается потому, что решение принято (см. рисунок).

Два круга совершаемых предпринимателем действий

Два круга совершаемых предпринимателем действий

Первый круг действий нужен предпринимателю для того, чтобы убедиться в реальности производительного процесса, основанного на рассматриваемой идее. Убежденность в эффективности идеи подразумевает принятие позитивного решения, что означает необходимость совершения второго круга действий. Рассмотрим шаги, приводящие к решению.

Шаг первый: генерирование деловой идеи

Предпринимательская идея представляет собой интерес производителя, облеченный в конкретную экономическую форму. Такой интерес выявляется совмещением возможностей предпринимателя с потребностями рынка или наоборот. В основе любой идеи всегда лежит конкретный товар, продукт, услуга, в которых, по мнению предпринимателя, кто-то на рынке заинтересован.

Генерирование идеи означает:

а) фиксацию конкретного товара на уровне сознания;

б) возникновение интуитивного ощущения, что генератору идеи удастся вписать такой товар в рыночную товарную структуру и осуществить весь комплекс необходимых для этого действий

Генерирование идей не простое дело, и не каждый способен на него. Поэтому предприниматель для пополнения банка идей иногда проводит опрос своих коллег, сотрудников и даже друзей. Такой опрос можег быть проведен и в письменной форме. При этом раздаются специальные карточки с просьбой заполнить и вернуть их (см. таблицу).

Карточка банка идей фирмы АБ

Карточка банка идей фирмы АБ

Шаг второй: экспертная оценка идеи

Любая идея в предпринимательстве проходит экспертную оценку. Существует необходимость в проведении, по крайней мере, двух экспертных оценок: вначале — содержания самой идеи, а затем — правильности ее практического воплощения. При этом если вторая экспертная оценка чаще всего осуществляется привлеченными специалистами, то первую оценку предпринимательской идеи осуществляет предприниматель. На этом этапе экспертная оценка носит самый общий характер, в ее основе — ответ на вопрос, совместимы ли содержание идеи и требования, ее сопровождающие, с возможностями предпринимателя. К примеру, сегодня было бы прибыльно заняться производством автомобилей, но может ли отдельный предприниматель реализовать такую идею? Конечно, нет.

Таким образом, первая экспертная оценка приведенной выше идеи свидетельствует о невозможности ее реализации. Экспертная оценка (экспертная оценка идеи — попытка совместить требования, соответствующие характеру и качеству идеи, с возможностями предпринимателя) (и первая, и вторая) дает возможность продолжить работу над идеей или же отбросить ее и перейти к осмыслению другой идеи.

Таким образом, выстраивается такая цепочка последовательных действий предпринимателя: зарождение предпринимательской идеи — первая экспертная оценка идеи.

Шаг третий: сбор и анализ рыночной информации

Для принятия решения по поводу рассматриваемой предпринимателем идеи ему необходимо знать реакцию рынка на поставку товара, выступающего в качестве основы такой идеи.

Что интересует предпринимателя на рынке? С какой целью он обращается к рынку в момент зарождения какой-либо конкретной идеи? Предпринимателю нужна совокупность объективных данных, позволяющих выявить возможные финансовые результаты реализации предпринимательской идеи.

Спрос и предложение

Предпринимателю необходимо выявить соотношение на рынке между спросом и предложением товара, производить который он собирается (под ринком «данном случае понимается какой-то конкретный рынок, т. е. рынок, на который будет поставляться товар, например московский, дальневосточный и т. д.). Правда, ни один предприниматель не в состоянии получить точную информацию о соотношении спроса и предложения, чаще всего такое соотношение приблизительно известно и является результатом аналитической работы самого предпринимателя (см. таблицу).

Типичные варианты соотношения между спросом и предложением

Типичные варианты соотношения между спросом и предложением

Выявление соотношения между спросом и предложением имеет важное значение для предпринимателя, планирующего выход на рынок с данным товаром. Соотношение между спросом на товар и его предложением связано обратно пропорциональной зависимостью с изменениями цены на товар. Если спрос остается на прежнем уровне, а предложение растет, то уровень цены будет снижаться, и наоборот.

Соотношение между спросом и предложением легче всего выявить в отношении товара, который уже поставляется на рынок. Но такое соотношение придется выявлять (через построение логических умозаключений) и в отношении товара, который будет поставляться в случае принятия предпринимательского решения.

Наибольшую сложность представляет выявление соотношения между спросом и предложением товара, который уже кем-то поставляется на данный рынок, т. е. традиционного товара. В этом случае придется выявлять даже не соотношение, а изменение такого соотношения. На это требуется обратить особое внимание, ибо изменение соотношения между спросом и предложением по традиционным для рынка товарам вызывает необходимость изменения качественных характеристик товара, его упаковки, маркировки и т. д., а также приводит, что очень важно, к изменению цены на товар (обычно к понижению).

Выявление соотношения между спросом и предложением дает предпринимателю возможность ответить на вопрос, стоит ли приступать к реализации идеи или же следует искать другие варианты. Если анализ показывает, что спрос на данный товар превышает предложение, то производством такого товара следует заниматься, и наоборот.

Тем не менее проведенный анализ (даже в случае получения самых обнадеживающих результатов) не может еще служить основой принятия предпринимательского решения. Требуется расширение информационной базы.

Прогнозирование цены

Предпринимателю важно выяснить, на что он может рассчитывать при поставке товара на рынок, т. е. какую цену за предлагаемый товар может ожидать. Поскольку предпринимательство представляет собой форму рисковой деятельности, то предприниматель стремится сократить степень риска. В данном случае он может этого добиться, если за основу расчетов берется не усредненная или рыночная цена данного (или аналогичного) товара в момент анализа, а предельно низкая (для данного рынка) цена. Если впоследствии цена будет выше расчетной, то и эффективность его деятельности будет выше расчетной. В случае же подтверждения предположения можно рассчитывать на получение предполагаемого эффекта, исходя из минимально допустимой степени риска.

Цена товара — это количество денег, которое предприниматель получает от потребителя за передаваемый ему товар (за каждую товарную единицу). Различают оптовую и розничную цены. Тип цены и ее выбор зависят от места партнера, с которым предприниматель взаимодействует, в системе рыночных отношений. Для предпринимателя это обстоятельство весьма существенно, ибо если предприниматель, производящий товар, имеет собственную сеть розничной торговли, то он получает 100% цены товара, установившейся на потребительском рынке. Если же он реализует товар через посредника, то, как правило, получает около 85% цены товара, а примерно 15% такой цены присваивает посредник для компенсации его собственных издержек и обеспечения прибыли.

Таким образом, предпринимателю необходимо знать рыночную ситуацию даже в том случае, если он выходит на рынок через посредника, для того чтобы со знанием дела вести с ним переговоры. Производитель товара, реализующий товар посреднику, обычно перед заключением с ним соглашения рассуждает примерно так: "На рынке цена на мой товар составляет 1 тыс. руб. Я продаю посреднику 1 тыс. товарных единиц, но знаю, что 10% прибыли на вложенный капитал — явление для посредников обычное. Кроме этого посреднику требуется возместить собственные издержки, связанные с продвижением товара на рынок и его реализацией, в размере 200 тыс. руб. В случае полной реализации всей товарной партии посредник получит: 1000 руб. х 1000 = 1 млн. руб. За вычетом издержек его доход составит 800 тыс. руб., а его прибыль должна быть не меньше 10% (около 70 тыс. руб.). Значит, я могу продать ему партию товара не более чем за 730 тыс. руб. Эта сумма и будет для меня отправной точкой для определения цены при подготовке к переговорам. Конечно, эта сумма должна быть сопоставимой с суммарной величиной собственных издержек производства и допустимым уровнем прибыли, которую я должен получить, производя и реализуя данную партию товара".

Однако выявление возможного уровня цены также еще не является основанием для принятия предпринимательского решения.

Шаг четвертый: расчет издержек производства

Выявив цену товара, которая может сложиться на рынке, предпринимателю следует выяснить размер собственных расходов, связанных с производством данного товара. В данном случае (в отличие от определения возможной цены) в основу предпринимательских расчетов закладываются не средние и не текущие расходы по производству данного (или аналогичного) товара, а предельно высокие расходы для снижения степени возможного риска.

Расходы предпринимателя, связанные с производством товара, называются издержками производства и обычно рассчитываются по отношению к товарной единице.

Ип = Ар + Ао + Сс + Ст + Нр + Оп.о ,

где Ип — издержки производства;
Ар — административные и управленческие расходы;
Ао — амортизационные отчисления;
Сс — стоимость сырья;
Ст — стоимость труда;
Нр — накладные расходы;
Оп.о— обязательные платежи и отчисления.

Амортизационные отчисления
(
Амортизация (от лат. amortisatio — погашение).)

Амортизационные отчисления — это часть стоимости всех технических элементов, использованных в производстве данного товара, в расчете на единицу товарной продукции или на год.

Исчисление амортизации осуществляется на основе трех характеристик:

• полной стоимости используемых в процессе производства технических элементов (зданий, станков и т.д.);
• полного нормативного срока эксплуатации технических элементов;
• числа товарных единиц, производимых с участием технических элементов (или срока их использования).

Расчеты амортизационных отчислений осуществляются по каждому техническому элементу в отдельности. Их сумма в расчете на единицу товарной продукции включается в издержки производства. После реализации товара их денежный эквивалент зачисляется на специальный амортизационный счет, предназначение которого — накопление требуемой суммы для замены технических элементов производства в случае их физического устаревания.

Расчет амортизации производится следующим образом. Предположим, мы приобрели станок по цене 100 денежных единиц. Этот капитал (100 денежных единиц) авансирован нами. При этом наша задача сводится к возврату авансированной суммы через включение в цену производимого товара части стоимости станка. Необходимо только определить, какую часть следует включать в цену товара. Достигнуть этого можно расчетом амортизации на основе выбора конкретного метода расчета амортизации, которые рассматриваются ниже.

Нормативная амортизация

Вариант первый: расчеты на основе временного фактора

Допустим, что вышеупомянутый станок может нормально функционировать пять лет. Это означает, что ежегодно мы должны восполнять 20% цены, выплаченной за станок в момент его приобретения. Другими словами, 20 денежных единиц ежегодно мы должны возвращать за счет поставки и реализации на рынке своей продукции. Таким образом, изнашиваемость станка мы компенсируем накоплением суммы, которую истратили на приобретение станка и которая потребуется для покупки другого станка, когда старый выйдет из строя. Предположим, мы производим в год при помощи этого станка 20 товарных единиц. На издержки относим одну денежную единицу от цены каждой проданной товарной единицы для накопления 100 денежных единиц, требуемых для покупки нового станка. Когда мы произведем и продадим 100 денежных единиц, можно будет купить новый станок.

Нормативная амортизация на основе временного фактора рассчитывается по формуле:

где На.в —нормативная амортизация на основе временного фактора;
Пс — первоначальная стоимость амортизируемого элемента капитала (под первоначальной стоимостью понимается сумма трех компонентов: - цены приобретения; - стоимости транспортировки; - стоимости установки (если это оборудование) и пробного пуска);
Нс.и.э — нормативный срок использования амортизируемого элемента капитала (в годах);
Па — производительность амортизируемого элемента капитала, определяемая количеством товарных единиц, производимых или обрабатываемых при помощи такого элемента капитала в единицу времени.

Вариант второй: расчеты на основе нормативной производительности (этот метод называют еще методом расчета амортизации по объему производства)

Этот вариант связан не с временным, а с количественным фактором, т. е. с нормативной производительностью амортизируемого элемента капитала, под которой понимается количество товаров, которое можно произвести или обработать в течение всего периода его эксплуатации. Мы знаем, к примеру, что при помощи данного станка можно (при нормальном режиме его использования) произвести 100 товарных единиц. При этом время нас не интересует, ибо можно установить не одно-, а двух- или даже трехсменный режим работы. В данном случае 100 денежных единиц (цену станка) мы делим на 100 товарных единиц и получаем одну денежную единицу. Таким образом, изнашиваемость станка при производстве одной единицы товарной продукции составляет одну денежную единицу, которую через включение в цену товара мы зачисляем на амортизационный счет. По окончании производства и реализации на рынке 100 товарных единиц на этом счете накопится 100 денежных единиц, которые авансированы для приобретения станка. В этом случае можно приобрести новый станок.

На практике возможны различные варианты, включая рост цен на станки (тогда необходимо накопить не 100, а, скажем, 120 денежных единиц, если цена на станок выросла со 100 до 120 денежных единиц).

Нормативная амортизация на основе количественного фактора вычисляется но формуле:

где На.к — нормативная амортизация на основе количественного фактора (предельной нормативной производительности);
Пс — первоначальная стоимость амортизируемого элемента капитала;
Пн —нормативная (предельная нормативная) производительность амортизируемого элемента капитала (в товарных единицах).

Линейная амортизация

Метод линейной амортизации исходит из необходимости учета ликвидационной стоимости амортизируемого элемента капитала, под которой понимают ту вероятную цену, по которой этот амортизируемый элемент будет продан по окончании срока его службы (эксплуатации). Срок службы — время, в течение которого планируется использовать этот элемент капитала, т. е. время с момента приобретения до момента реализации этого амортизируемого элемента.

Расчет амортизации осуществляется по формуле:

где Ал — амортизация на основе линейного метода;
Пс — первоначальная стоимость амортизируемого элемента капитала;
Лс — вероятная ликвидационная стоимость амортизируемого элемента капитала;
Сс — срок службы амортизируемого элемента (в годах);
Пп.с. — нормативная производительность амортизируемого элемента в пределах срока его службы (в товарных единицах).

Пример:

Вы приобретаете станок стоимостью (включая его транспортировку и установку вместе с пробным пуском) 100 денежных единиц. Планируется, что станок будет реализован через 4 года его эксплуатации за 20 денежных единиц и при его помощи будет производиться 160 товарных единиц в год.

Исходя из этих данных амортизация составит:

100 — 20
                        = 0,125 денежной единицы.
  
4 х 160

Амортизация по остаточной стоимости

Этот метод расчета амортизации используется в тех случаях, когда возникает необходимость резкого снижения остаточной (балансовой) стоимости используемого элемента капитала (например, при желании выплачивать меньше средств в пользу государства в форме налога на имущество).

Использование этого метода предполагает фиксацию ежегодной нормы амортизации на весь период использования такого амортизируемого элемента капитала в процентах от остаточной (дня каждого года) стоимости.

Процесс обесценения используемого элемента капитала представляет собой неравномерное снижение остаточной стоимости, что видно из таблицы.

Амортизация по методу остаточной стоимости

Амортизация по методу остаточной стоимости

Из таблицы видно, что 51% стоимости этого элемента капитала были списаны в первые два года, а в последующие 3 года — только 32,2% его первоначальной стоимости.

При этом методе можно использовать следующую формулу:

Ао.с. = Ос.н.г Па ,

гдеАо.с —амортизация по методу остаточной стоимости,
Ос.н.г— остаточная стоимость амортизируемого элемента капитала на начало года;
Па—фиксированный норматив амортизации (в %; например, ежегодная амортизация составляет 30%).

Ускоренная амортизация

Однако технические элементы производства устаревают не только физически, но и морально (появляется новый, к примеру, более совершенный и более производительной станок) (под физическим устареванием оборудования понимают его физический износ, под моральным — появление новых, более совершенных и производительных типов подобного оборудования, на фоне которых имеющееся оборудование уже выглядит несовершенным, несовременным, устаревшим. Оборудование может физически не устареть, т. е. его еще можно использовать в процессе производства, но морально такое исправное оборудование уже устарело). Если в данном случае не заменить морально устаревшие технические элементы (хотя физического старения еще не произошло) на новые технические элементы, то это приведет к снижению конкурентных позиций фирмы. А предприниматель этого не должен допускать. В такой ситуации он вынужден идти на так называемую ускоренную амортизацию, т. е. на завышение амортизационных отчислений. При этом предприниматель хочет добиться такой ситуации, когда он имел бы, к примеру, на амортизационном счете капитал, потраченный на приобретение технических элементов, не через 4 года (это условно-нормативный срок использования технических элементов), а через 2 года. Если появится новый тип технических элементов, то тогда он будет иметь возможность приобрести их (осуществить инновацию — обновление производственной базы на новом научно-техническом уровне) уже через 2 года.

Кругооборот амортизационных сумм

Амортизация — расчетный показатель, используемый в процессе формирования себестоимости производимого товара. Этот показатель называется нормативом амортизации, т. е. той величиной, которая как бы показывает степень устаревания (в стоимостном смысле) оборудования (этот принцип и понятие распространяются на все элементы основного капитала, подвергающиеся амортизации) по мере производства на этом оборудовании одной (а точнее, каждой) товарной единицы. Каждая произведенная при помощи такого оборудования товарная единица, другими словами, удешевляет это оборудование на величину нормативной амортизации. Такой амортизационный показатель потому и называется нормативным, что он представляет собой именно норму независимо от того, сколько времени точно оборудование используется для производства (обработки) каждой товарной единицы, в стоимость каждой из них включается норма, т. е. норматив амортизации.

По существу, по мере производства каждой товарной единицы со стоимости оборудования списывается сумма, равная нормативной амортизации и одновременно эта же величина включается в формирующуюся цену товара. Проследим этот процесс по таблице, приняв за основу такие данные:

• стоимость оборудования составляет 100 денежных единиц;
• норматив амортизации равен 25 денежным единицам.

Изменение стоимости оборудования в процессе его амортизации (в денежных единицах)

Изменение стоимости оборудования в процессе его амортизации (в денежных единицах)

Из этой таблицы видно, что:

а) стоимость оборудования сокращается со 100 до 0 денежных единиц по мере увеличения числа производимых при помощи этого оборудования товаров;
б) накапливаемая амортизация в общей стоимости всех произведенных при помощи этого оборудования товаров, наоборот, увеличивается с 0 до 100 денежных единиц.

Денежная сумма как бы совершает кругооборот: она вначале содержится только в стоимости оборудования, а затем постепенно перетекает в стоимость товаров.

Этапов движения этой суммы значительно больше. Они показаны на рисунке.

Движение амортизационных сумм

Движение амортизационных сумм

Показатель норматива амортизации нужен для того, чтобы через его включение в цену добиться такой ситуации, чтобы в руках предпринимателя сконцентрировалась необходимая для покупки нового оборудования сумма раньше того момента, когда старое оборудование выйдет из строя.

Процесс формирования цены

Представление о том, что цена — порождение складывающейся на рынке ситуации, справедливо, но оно не отражает тех глубинных процессов, которые спрятаны от постороннего взгляда, протекают в предпринимательской структуре под воздействием предпринимателя, который с начала производства или в процессе его формирует цену. Предпринимателю важно зафиксировать, по крайней мере, хотя бы три ценовых показателя на один и тот же товар. Поскольку любой предприниматель хочет получить максимально возможный эффект, то первая цена, фиксируемая им, — это максимально возможная цена на товар (вдруг действительно обстоятельства будут складываться для предпринимателя настолько удачно, что можно будет использовать такую цену при заключении сделок?). Максимально возможная цена всегда носит реалистическую окраску (можно ведь установить такую нереальную цену, что никто не только не купит товар, но даже и не подойдет к нему). Чаще всего такая цена — это "средство испытания" потенциально возможного покупателя "на прочность" — а вдруг согласится купить товар по такой цене? (Если вы посещаете рынок, то заметили, наверное, что торговцы называют вначале высокую цену и только потом, уже видя, что покупатель собирается отходить от них, называют более низкую, более приемлемую для покупателя цену. Тот же самый принцип используется и в бизнесе.)

Вторая цена — это объективная цена, о которой мы будем говорить позже. И третья цена — это минимально допустимая цена (с точки зрения предпринимателя).

Таким образом, графически эти три фиксируемые предпринимателем цены можно было бы изобразить в такой форме:

формула

Минимально допустимая цена — это тот минимум, который является для предпринимателя пределом, ниже которого при нормальной экономической ситуации он не хотел бы опускаться. Окружающим эта цена неизвестна, поскольку предприниматель ее не разглашает. Если реальная (рыночная) цена начинает приближаться к этой цене, то для предпринимателя такое положение — сигнал к принятию срочных мер: остановке производства, переходу на выпуск другого товара и пр. Минимально допустимая цена — цена товара, содержащая минимально допустимую (с точки зрения предпринимателя) прибыль.

Она формируется предпринимателем через использование им так называемого складочного метода, который сводится к сложению нормативов всех затрат в связи с производством товара.

Каждый норматив выражает затраты по каждому типу совершаемых действий, связанных с производством товара, приходящиеся на единицу товарной продукции. Однако сумма всех нормативов еще не есть цена. Минимально допустимая цена — это сумма всех нормативов, в том числе норматива прибыли, который есть минимально допустимый, с точки зрения этого предпринимателя, доход на вкладываемый капитал, т. е. на затраты. Обычно норматив выражается в процентах от размера общих затрат, т. е. от размера вкладываемого в дело капитала. Для кого-то достаточен норматив прибыли в размере не менее 10%, а кто-то будет согласен на прибыль не менее 20% и т. д.

В отношениях с партнерами предприниматель оперирует рыночной иеной, которая должна быть выше минимально допустимой цены. Следовательно, и прибыль, которую предприниматель реально получает при продаже товара по рыночной цене, будет выше нормативной. Минимально допустимая и рыночная цены различаются только размерами прибыли (расчетной в случае минимально допустимой цены и фактической в случае рыночной цены). Выразим это в такой форме:

формула

Из этого следует, что предприниматель формирует цены на минимально допустимом для него уровне, а функционирует, оперируя рыночной ценой.

Административные и управленческие расходы

Второй компонент издержек производства — это норматив административных и управленческих расходов, который определяется по формуле:

где Ар — норматив административно-управленческих расходов;
Фо.т.а.у —фонд оплаты труда административно-управленческого персонала;
Оп — объем производства, т. е. суммарное количество производимых товаров.

Фонд оплаты труда административно-управленческого персонала представляет собой сумму:

а) заработной платы всех администраторов и управленцев;
б) всех других форм выплат этой категории работников (премии, надбавки и т. д.);
в) налогов на начисляемый фонд оплаты труда этих работников (см. таблицу).

Фонд оплаты труда административно-управленческого персонала (в денежных единицах, в расчете на один месяц)

Фонд оплаты труда административно-управленческого персонала (в денежных единицах, в расчете на один месяц)

Если при этом выпускается 399 товарных единиц, то норматив составит (798:399) 2 денежные единицы. Эти две денежные единицы включаются в цену товара, и при его реализации эта часть цены идет на компенсацию издержек, связанных с содержанием административно-управленческого персонала (снижение издержек производства (а значит, и возможность снижения цены, если это необходимо) может быть осуществлено за счет сокращения излишних управленческих и административных кадров).

Издержки на сырье

Под издержками этого типа понимают расходы, связанные с приобретением сырья (например, муки для хлебного или кондитерского производства), полуфабрикатов (полуфабрикат — продукт труда, который должен пройти еще одну или несколько стадий обработки, прежде чем стать готовым товаром, т. е. товаром, готовым к потреблению. При этом готовая продукция (законченный продукт) одного предприятия может быть полуфабрикатом для другого предприятия, производителя) (например, стальных листов, из которых производится кузов легкового автомобиля) или комплектующих, т. е. того, из чего собирается товар (например, автомобильного двигателя для автосборочного предприятия), а также материалов (например, пиломатериалов в жилищном строительстве, красок и лаков в мебельном производстве).

К этой же статье расходов относят затраты, связанные с потреблением топлива и ресурсов (электроэнергии, тепла, воды), а также с приобретением так называемого быстроизнашивающегося и малоценного оборудования и инструментов (электролампочек, гаечных ключей, молотков и т. д.).

Расчеты этой категории издержек производства осуществляются также на нормативной основе, т. е. через определение доли затрат, приходящихся на единицу продукции. При этом используются три подхода.

Первый подход

Содержание этого подхода сводится к выявлению материальных нормативов потребления сырья и всего того, что необходимо для производства товара. Такие материальные нормативы задаются технологией производства, используемой предпринимателем. К примеру, производитель мебели использует технологию, при которой на производство одного письменного стола необходимо 0,5 куб. м древесины (следовательно, он будет закупать 5 куб. м древесины, если планирует произвести 10 столов, и 10 куб. м — если 20 столов).

Если известен норматив потребления древесины и цена такого компонента (сырья), то норматив издержек определяется умножением цены такого компонента на норматив потребляемого сырья в натуральном исчислении, например, если цена на древесину составляет 200 денежных единиц за 1 куб. м, то норматив издержек в нашем случае равняется 100 денежным единицам (200 денежных единиц х 0,5 куб. м).

Второй подход

При потреблении комплектующих в процессе производства цена их включается в полном объеме в общую сумму издержек производства. При этом в такую цену включаются и издержки, связанные с транспортировкой таких комплектующих от поставщика, их хранением, погрузо-разгрузочными работами, страхованием.

Третий подход

При использовании в процессе производства ресурсов (например, электроэнергии) норматив издержек производства определяется путем деления общей стоимости ресурсов на общее количество производимой продукции. Например, мы ежемесячно в среднем платим 500 денежных единиц за потребляемую электроэнергию на выпуск 1 тыс. товарных единиц в месяц, следовательно, норматив издержек по потреблению электроэнергии составит 0,5 денежной единицы (500 денежных единиц : 1000 товаров).

Тот же самый принцип используется при определении малоценных и быстроизнашивающихся инструментов и оборудования. Например, мы ежемесячно приобретаем электролампы на сумму 200 денежных единиц. Норматив издержек составит 0,2 денежной единицы (200 денежных единиц : 1000 товаров).

Норматив стоимости труда

Для определения этой величины суммарный фонд заработной платы всех занятых в производстве данного товара делится на суммарное количество производимых товарных единиц в период, за который начисляется суммарный фонд заработной платы:

где Ст — норматив стоимости труда;
Зп — суммарный фонд заработной платы;
Те — суммарное количество товарных единиц.

Норматив накладных расходов

Под накладными расходами понимаются затраты, связанные с транспортировкой, хранением произведенного товара, его рекламой, страхованием на период транспортировки и т. д., т. е. затраты, связанные со всеми видами работ, которые необходимо осуществить в процессе продвижения товара от места его производства к непосредственному потребителю. При определении такого норматива издержек производства общая сумма накладных расходов делится на общее количество товаров, применительно к которым такие накладные расходы осуществляются.

Эти расходы потому и называются накладными, что они как бы накладываются (прибавляются) на цену производства товара. Если покупатель стремится к тому, чтобы цена на приобретаемый товар была ниже, то он вынужден сам производить все работы, в отношении которых рассчитываются накладные расходы (брать товар в месте его производства).

Таким образом, норматив накладных расходов Нр — результат деления общей (валовой) суммы накладных расходов Сн.р на количество товарных единиц Те, применительно к которым производятся такие расходы:

Нр = Сн.р : Те

Обязательные платежи и отчисления

Любой производитель, функционирующий легально, начисляет и выплачивает налоги и сборы в пользу федерального и местного бюджетов, а также во внебюджетные фонды. Все эти выплаты также включаются им (за исключением налога на прибыль) в издержки производства и компенсируются при реализации продукции из получаемой цены товара.

Норматив таких издержек (затрат) определяется через деление валовой суммы таких платежей на общее количество товарных единиц, производимых предпринимателем (и тот и другой показатели берутся за одно и то же время):

Оп.о = Вп.о : Те

где Оп.о — норматив обязательных платежей и отчислений;
Вп.о — валовая сумма обязательных платежей и отчислений;
Те — количество произведенных товарных единиц.

Издержки производства в целом

Издержки производства представляют собой итоговую стоимость:

1) расходов Ис, связанных с производством;
2) расходов Су, связанных с созданием необходимых условий дм производства.

Издержки производства представляют собой сумму:

Ип = Ис + Су

Шаг пятый: выявление предпринимательского эффекта от реализации идеи

Зная цену, которую рынок может предложить за поставляемый товар, и имея представление об уровне предполагаемых издержек производства, предприниматель выявляет возможный эффект от реализации идеи. Под эффектом в данном случае понимается прибыль предпринимателя.

Исходными данными для расчета прибыли служат валовые расходы и валовой доход, связанные с производством конкретного товара. Предпринимательский эффект Пэ определяется следующим образом:

Пэ = Дв - Ип ,

где Дв — валовой доход.

Предпринимательский эффект называют валовой прибылью.

Вычитая из валовой прибыли налоговые отчисления Но, т. е. налог на получаемую прибыль, получим Пп — прибыль предпринимателя:

Пп = Дв - Ип - Но.

Для оценки эффективности реализации идеи предприниматель сравнивает возможный экономический эффект с эффектом, который в обществе выступает в качестве ориентира предпринимательской деятельности. Таким ориентиром служит средняя норма прибыли.

На основе сопоставления этого показателя со средней отраслевой нормой прибыли делается вывод о целесообразности реализации предпринимательской идеи.

Так, например, если другие предприниматели получают в среднем норму прибыли, равную 17%, а ваша идея при ее реализации сулит только прибыль в размере 10%, то вы, по всей вероятности, подумаете, стоит ли вам браться за реализацию такой идеи или же обратиться к осмыслению другой, более прибыльной. Но даже если вы примете решение приступить к реализации такой идеи, которая обещает прибыль на уровне 10%, то сделаете это сознательно. Другими словами, выявление ожидаемой нормы прибыли — важный показатель при принятии предпринимателем решения о начале реализации идеи или об отказе от нее.

Шаг шестой: экспертная оценка полученной в ходе осмысления идеи информации

Принятие предпринимательского решения о реализации рассматриваемой идеи требует экспертной оценки полученной информации, т. е. всех последствий, связанных с практической реализацией идеи.

При оценке предприниматель на основе имеющейся информации пытается ответить на такие вопросы:

• сможет ли он совершить действия, необходимые для реализации идеи (может ли он приобрести необходимое оборудование, получить требующееся сырье, привлечь к производству рабочую силу необходимой квалификации и т. д.);
• какой первоначальный капитал для реализации идеи требуется, сможет ли он его получить и за счет каких источников;
• достаточен ли для него выявленный размер прибыли.

Шаг седьмой: принятие предпринимательского решения

Основное действие ментального характера — принятие предпринимателем решения, связанного с рассматриваемой идеей, которое может быть одним из трех:

а) приступить к реализации идеи;
б) отказаться от использования идеи;
в) отложить на определенный срок (например, до момента наступления определенных условий или обстоятельств, скажем, до момента накопления определенного капитала) начало реализации идеи.

Принятие предпринимателем решения осуществляется на основе выявленной информации и представляет собой результат психологического убеждения его в верности имеющейся информации и в способности осуществить предполагаемые для реализации идеи действия.

Общая схема предпринимательских действий

Цепочка последовательных действий предпринимателя, необходимых для осмысления содержания идеи и принятия решения, представлена на рисунке.

Общая схема предпринимательских действий

1                                                                                             2
Общая схема предпринимательских действий

Rambler's Top100

Copyright © 2010